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这些财务绩效目的都是评估部分职员绩效中比

* 来源 :http://www.infogdl.com * 作者 : * 发表时间 : 2018-04-02 23:41
这些财务绩效目的都是评估部分人员绩效中比拟重要的目标然而不是奖金拿得最多的人就是最好的销售人员奖金拿起码的人就是最差的销售人员事实不是这样的由于我们都晓得销售管理人员不能只关注于财务目标而应该用更多的维度去断定一位销售人员的优良与否所以有的管理人员为销售人员的绩效奖金设置了下限以到达保底的作用但是绩效奖金实在还须要进行上限的设置这其中蕴含的道理是什么呢奖金上限的设定岂非不会下降销售人员的积极性么毕竟应当从哪些指标中来获守信息评估销售人员呢今天给大家先容"钛媒体72问大学"知识专栏《顶级销售管理的智慧》的主讲人:孙振耀他是中国最有名的职业经理人之一有着超过30年主持跨国企业或海内企业的教训先后担任惠普公司寰球副总裁、中国区总裁扬智科技董事长海辉软件(国际)团体董事长ATA公司总裁并且担负过腾讯、联发科等公司高管的参谋现为及优教导科技开创人孙振耀在"钛媒体72问大学"的知识专栏《顶级销售管理的智慧》每周一三五更新七大主题模块、全年体系化课程辅助你从细节到整体从新梳理治理销售的思路仅需199元即可享受一整年的知识套餐~今天为大家推举的这节课程中孙振耀先生将会为我们讲授绩效奖金上限与下限度定中的那些智慧干货节选以下内容节选自孙振耀在"钛媒体72问大学"的常识专栏《顶级销售管理的智慧》:「最近有一个企业家跟我讲说:"振耀定奖金必定要上限跟下限一个销售人员如果他的奖金他的销售事迹差到一定水平那么假如你不定下限那表现他今年一毛都拿不到但是如果你给定一个下限说你再差你最少今年还有10万块的钱能够拿这叫保底的作用嘛"可是你做的再好没有封顶的说给你100万200万他说最好也是拿100万超过100万的局部对不起不能给最多就是100万那你这样不是影响销售人员的踊跃性吗是我可以干的更多拿200万奖金公司都封顶了那我就干到100万就好了嘛为什么要定上限下限呢这个老板说的特殊有情理他说如果咱们看销售人员真有这种连最基础的销售目标都没有实现的离这个销售目标很远影响收入那确定不是只有他个人的原因可能有公司的原因有可能他调配的区域原因可能他被分到的客户的原因也可能是他的一个市场竞争的原因就是不能完全是他个人能力的原因同样一个销售人员超过公司封顶的这个数字也不能说是他才能有可能是恰好撞到一个大机会也可能是市场的起因也可能是客户的原因完全内容请点击:http://www.
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